Kaj je stopnja konverzije in zakaj je pomembna
Veliko podjetij se osredotoča na to, koliko obiskovalcev pride na njihovo stran – a bolj pomembno vprašanje je, koliko od njih dejansko naredi tisto, kar želite. To razmerje se imenuje stopnja konverzije.
Kaj šteje kot konverzija
Konverzija ni nujno le nakup – je lahko oddan kontaktni obrazec, prijava na e-novice, klic ali prenos dokumenta. Vsako podjetje ima svojo definicijo “uspešnega” obiska, ki je odvisna od poslovnega modela.
Zakaj je 1000 obiskovalcev lahko manj vredno kot 100
Stran s 1000 obiskovalci in eno konverzijo dosega slabše rezultate kot stran s 100 obiskovalci in desetimi konverzijami. Kakovost prometa – kako dobro obiskovalci ustrezajo temu, kar ponujate – je pogosto pomembnejša od golega števila.
Majhne spremembe, veliki učinki
Izboljšanje stopnje konverzije pogosto ne zahteva več obiskovalcev, ampak boljšo izkušnjo za obstoječe – jasnejši poziv k akciji, krajši obrazec, hitrejše nalaganje strani. Take spremembe lahko podvojijo rezultate brez dodatnega vlaganja v oglaševanje.
Spremljajte, ne ugibajte
Brez merjenja stopnje konverzije je nemogoče vedeti, ali sprememba na strani dejansko pomaga ali škodi. Že osnovno spremljanje – koliko obiskovalcev odda obrazec glede na skupno število obiskov – je odličen začetek.